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流量app激战三四线城市:抖音、帮芒拼、拼多多的崛起

核心提示: 两年前,互联网巨头们开启了下半场与到低线市场的流量之战,如今,部分成果已出,而且超出了大多数人的想象,这正是互联网的有趣...

两年前,互联网巨头们开启了下半场与到低线市场的流量之战,如今,部分成果已出,而且超出了大多数人的想象,这正是互联网的有趣之处。

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抖音、帮芒拼、拼多多等正是这一波浪潮中涌现的“黑马”,被推至风口浪尖。虽然从互联网整体趋势来看,巨头们越来越庞大,呈现马太效应,赢家通吃,不过,由于互联网生态的复杂性与多样性,以及国内不同层级市场消费口味与水平的显著差异性,必然导致其间会涌现出我们意想不到的情况。低线市场有自己特有的审美和经济体系,谁能更具针对性地满足这个人群的需求,就能更快脱颖而出。

那么,对于互联网行业而言,低线市场到底还有多少市场红利?怎样特质的互联网产品,更容易在低线市场冲出重围?

A、抖音:去中心化+土味内容

抖音确定了自己的新slogan“记录美好生活”。此前抖音团队经表示,当初定位是一个适合中国年轻人的音乐短视频社区产品。如今的定位与之前相比似乎清晰很多,但值得注意的是,这与快手的“记录生活,记录你”是何其的相似。

在完成一二线城市的流量收割之后,抖音此次升级 slogan 或是要将目标转向三四线城市。抖音已经拥有5亿用户,日活跃量可达2亿。

曾有一篇文章谈及抖音:如今不必花几个月的时间去走访农村,只需扒拉扒拉抖音这个APP,就能了解中国乡村的精神面貌。可以说,抖音是一款及其“简单粗暴”的应用,体现在产品设计上,使用方法简单明了:只需点击摄像机器标志,用户就可以在最短时间内以最低的制作成本进行视频社交,门槛极低。

B、拼多多:微信扶持+低价低质

成立于2015年的拼多多,用了不到三年时间,做到了现在月流水400亿的超大规模。仅在2018年一年的时间,拼多多付费用户数就增加了2亿,达到4亿。这些数据,已经引发了淘宝和京东的“恐慌”。

事实上,拼多多的商业模式很简单——网上团购:以团购价来购买某件商品。用户将拼团的商品链接发给好友,如果拼团不成功,那么就会退货。

腾讯投资的拼多多,得到了官方扶持,在此基础上,拼多多的低价低质模式,直击低线市场用户需求点。毕竟,在低线市场中,有很大一个消费群,对价格很敏感、品牌认知度低、品牌忠诚度也很低、对品质的诉求也不高,他们不在乎东西是不是假货,也不管是不是商家在处理库存,也不在乎是否三无产品。

而且,这个人群愿意为了几块钱的红包,去签到和分享。对于她们而言,这类分享信息并不是一种干扰,反而是一种联络感情的方式。

C、帮芒拼:现金奖励制度+收徒体系

就在1月,一则融资消息引发极大关注,帮芒拼完成超B轮融资,由UCI创投领投。根据相关资料,帮芒拼上线于2016年6月,仅仅2年多的时间,就在在竞争激烈的流量类产品中,闯出一条血路。

其实,相较而言,帮芒拼内容很单一,关键功能只有两个板块。主页版块负责记录每天的任务量,拼头条板块基本以转载的图文和为主,可看性低。不过,帮芒拼依然拥有很高的用户活跃度,除了四五

线城市用户对产品容忍度较高,更重要的是帮芒拼建立了一套完善的现金奖励制度。

真正促使帮芒拼用户迎来爆发增长的则是收徒体系。当用户将自己的邀请码通过微信、QQ等渠道分享给其他用户,其他用户注册成功后就意味着收徒成功。用户每收一位有效徒弟,就可获得徒弟每日3%的拼币提成,徒弟再收徒,还可以再获得每日1%的拼币提成。

所以说,帮芒拼的成功,很多程度依赖了这样的病毒式传播。

可以说抖音是土味微博,拼多多是农村版淘宝,帮芒拼则是在三线以下城市创造就业岗位。

流量其实还有很多,用户市场还有待开发。三四线城市以及乡镇和农村地区的用户是一座金矿。抖音、拼多多、帮芒拼做的就是用户下沉、商品下沉、渠道下沉。它们把重点放在农村用户身上,投其所好,给予接地气的视频、资讯、低价商品、收入机会。这部分长尾用户虽然消费能力低,但是用户基数大,流量总额就会被拉高。


编辑:Economist




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