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多层次的日化行业物流需求如何破?

核心提示: 随着“互联网+”时代的来临与迅猛发展,在新的市场环境下,日化产品市场需求不断增加,日化行业竞争日益激烈。对日化企业而言,...

随着“互联网+”时代的来临与迅猛发展,在新的市场环境下,日化产品市场需求不断增加,日化行业竞争日益激烈。

对日化企业而言,更快的反应速度,更好的服务水平是抢夺市场话语权的最大竞争力,而高效的物流运作无疑是企业撬起更大销售市场的支点,那么针对日化企业的行业及产品属性有哪些特殊的物流需求呢?

1.日化企业的传统属性决定仓储需求

国内大部分日化企业以民营企业为主,绝大部分日化产品通路已经实现扁平化,由于内外部条件的限制,大多日化企业仍采用厂商—分销商—零售商的产品销售模式,即由生厂商直接面对区域经销商,由经销商负责面对相应区域的零售商,最终由零售商将商品销售至终端消费者。

因此,日化产品的物流运作与市场销售紧密相关。由于消费者数量多,分布范围广,为了扩大铺货,将产品覆盖更广大的零售网点,企业就必须依靠层层分销商增加零售点的数量,加强渠道下沉。因此日化企业一般会在靠近消费终端区域设置仓库。

2.多渠道分销协同不足决定渠道需求

为了能够影响到千万个消费者,日化企业必须把货物分配到数以万计的终端零售点,以多渠道分销的模式运作,如何管理一二级乃至四五级分销商,保证各级分销商和零售商配合企业的整体营销策略,做到步调一致,减少各层渠道之间的无谓损耗是巨大的挑战。而企业最大的痛点在于渠道缺乏协同、终端缺失、粘性不足,对整体销售渠道,如同雾里看花,最终导致 “渠道下沉”无法实现。

3.产品知名度差决定品牌需求

日化产品可替代性高,主要表现在信息投放形式单一、品牌信息不流畅,覆盖率、到达率、反馈率粗放。电商尚未兴起前,日化产品以实体流通为主,中高端品牌下沉弱,中小品牌亦难以进入主流渠道。随着电商渠道的迅速崛起,彻底打破了渠道壁垒。中小日化品牌在遭受挤压中进驻线上,得到了快速发展。而以“互联网+”为引领的新型消费模式,让消费者从关注价格转而更关注品质和品牌。
而大多数中小日化品牌产品知名度差,市场无法突破,销售市场终端处处受限,企业品牌面临巨大压力。

4. 统一配送效率低决定成本需求

日化产品属快速消费品,消耗速度快,需要及时补充。但由于区域划分细致,配送无法形成规模,使得运输效率低下,有关调查表明,我国配送中心统一配送效率大约为65%,最差低于30%,大约有60%的人员及仓库、车辆闲置,极大增加了物流成本。要提高产品配送率,减少成本须合理配货,减少空车返回的现象,合理利用配送车辆、配送人员及配送工具,最大限度地提高配送数量及配送频率,提高终端配送竞争力。

针对日化企业的多层次物流需求,华夏龙供应链凭借十多年的努力与实践经验,全力打造了一套以“订单零风险”为目标的日化行业物流运作体系与服务方案。

1、分布广泛的仓储网络布局,满足日化企业的仓储管理需求

华夏龙供应链以“KA&EC在哪里,我们就在哪里”为仓储布局方针,设立的DC仓与大型电商&商超RDC仓的平均距离不超过20公里,形成了“门对门,仓对仓”的高效配送态势。凭借专业的仓储管理团队和自主研发的CWMS仓储系统,运用条形码技术、射频技术,配合成熟的标准化库内作业流程,华夏龙供应链可为日化品牌商客户提供全方位的进出库管理、条码管理、信息管理等一体化“多点多仓”管理服务。

多层次的日化行业物流需求如何破? 

2、覆盖全国的服务网点,解决渠道下沉难题

华夏龙供应链在北京、上海、广州、中山、沈阳、成都等地建立了14个分公司,构建了以珠三角为中心,辐射华南、华东、华北、华中、东北、西南区域的全国性服务体系,可覆盖服务网点超3000个,有助于日化品牌商实现对下沉渠道的全面覆盖,消除渠道盲点,迅速改善区域销售渠道结构,与销售渠道互补的方式,可增加了品牌商销售额和市场份额,建立起品牌商和市场需求之间的快速反应,从而增强日化品牌商的盈利能力。

3、十年主流平台入仓经验,推动渠道品牌扩展

在这一方面,华夏龙供应链具有突出的渠道优势。一是销售渠道,日化是华夏龙供应链服务的重点行业,多年来精耕电商与商超物流,华夏龙供应链已优先进入电商&商超物流细分市场,现已专注屈臣氏、沃尔玛入仓配送10年,京东、唯品会入仓配送7年,获得了一定的市场占有率优势,其中仅屈臣氏入仓物流服务占比超过30%,铺设了多条渠道商绿色配送通道,更是唯品会指定的物流承运商,在渠道服务上形成了一定的合作粘性和专业服务壁垒。

多层次的日化行业物流需求如何破?

4、立体化配送体系,整合物流资源降成本

华夏龙供应链作为深圳市重点物流企业,建立了科学的运输配送体系,拥有辐射华南、华东、华北、华中、东北、西南的独立配送团队,全面建设 “最后一米”的立体配送能力,采用信息化管理方式,形成人-车-路一体化的运输体系,确保品牌商的产品准时、安全到达。

华夏龙供应链拥有自有大小车辆200余台,可调控车辆3000+台以及充裕的社会优质配送资源,可根据客户需求,快速响应订单,结合自身配送网络,不断优化配送产品组合与配送资源整合,有效规避了单仓运作可能存在的风险,有效缩短配送半径,提高配送时效,以最低成本达到覆盖全国的配送网络。

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编辑:鑫泰




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