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唐亮工长俱乐部:我们何以生存?

核心提示: 唐亮工长俱乐部是一家整体家装O2O电商平台。在这一介绍语之中,“唐亮工长俱乐部”前面有三个标签——“整体家装”“O2O”...

唐亮工长俱乐部是一家整体家装O2O电商平台。在这一介绍语之中,“唐亮工长俱乐部”前面有三个标签——“整体家装”“O2O”以及“电商平台”。

 

单独“拎”出来任何一个标签,要想在这一“标签”下生存,都十分艰难。但是,拥有三个标签的唐亮工长俱乐部不仅生存的很好,并且发展前景愈加光明和广阔。外界的一个疑问在不断加深——唐亮工长俱乐部是凭什么生存下来的呢?

整体家装行业:共赢才能生存

根据唐亮工长俱乐部的统计,我国平均一个城市至少有超过50家整体家装公司,竞争激烈程度自不必说。并且,寿命超过五年以上的家装公司不到一半。

这些家装公司为什么都无法生存呢?“原因就在于一人暴利,而众人无利”。唐亮工长俱乐部一位工长解释说。

“家装公司在承揽一个订单之后,以低价将施工任务转包给装修队伍,装修队伍为了获得正常利润,不得不使用低劣的装修建材,家装客户的利益因此受损。”

在如上流程中,家装公司获得暴利,而施工团队获得微利,家装客户无利可图,权益受损。所以,这样的家装公司,势必无法长久经营。

唐亮工长俱乐部又是如何做的呢?唐亮工长俱乐部将施工团队的领导,也就是工长,直接和客户对接,不转包不抽点,唐亮工长俱乐部还统一进行装修建材的采购,保证建材品。新的整体家装模式,让各方都能够获利。

工长获得订单,装修团队获得合理利润,客户获得优秀的装修服务,平台获得工长和用户信赖。在唐亮工长俱乐部重塑的家装模式中,客户、工长、平台实现了共赢。

O2O:性价比为王

不错,唐亮工长俱乐部是O2O平台,这一点也被很多人所质疑。

“O2O已经是一个没落的概念,很多O2O平台都已经倒闭。”有人如此质疑。

“O2O的核心是什么?本质是什么?是线上购买,线下消费吗?还是线下体验,线上购买?”在唐亮工长俱乐部创始人唐亮看来,O2O的核心不是打通线上和线下,而是超高的性价比。

“只有超高性价比的服务和产品,O2O平台才能生存,否则,O2O平台生存堪忧。”唐亮进一步解释说。

而唐亮工长俱乐部提供的超高性价比服务就是——优秀的工长。

客户在唐亮工长俱乐部找到的工长都是口碑颇佳的明星工长,明星工长组织施工团队、进行建材购买、监督家装施工,同时,客户的家装成本比装修公司少20%以上。

因为有一大批明星工长长期活跃在平台,唐亮工长俱乐部才能成为不被淘汰的O2O平台。

电商平造:打造规模经济

对于唐亮工长俱乐部,用户难免有一个最大的疑问:平台是如何盈利的?

“你们不从交易中提成,不收取客户和工长费用,那你们如何盈利?如果不盈利,平台如何持续运营下去?”

这里,我们需要提醒用户的是——唐亮工长俱乐部本质是一家电商。

而电商平台是如何盈利的,唐亮工长俱乐部亦然。

以京东为例,京东最大的盈利来自于自营商品。通过规模化采购,乃至控股生产企业,然后将产品通过京东平台销售给消费者。

唐亮工长俱乐部也是一样。批量化采购包括家装需要的材料和家具,乃至自建建材工厂,然后销售给家装的客户和施工团队。因为批量采购,所以能够获得更低的价格,中间的差价,足以弥补平台的运营成本。

如上,就是唐亮工长俱乐部的生存秘诀。唐亮工长俱乐部——一家整体家装O2O电商平台。

http://www.tang33.com/article/content/201706/517.html

编辑:dawei




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